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吴刚:绿染花扮美富洋
2018年10月08日 10:05  来源:射阳县水利局

  “喂,吴总,约好了的,明天来人带苗帮我们实施河滨公园的计划没变化吧?” 

  “陈主任啦!您放心,说定的事情无论怎样也得兑现,我这边人、苗、车都已安排妥当,明早就过去栽植。”日前,慕名见到这位略显敦实、充满激情的中年人时,正一手接听着电话,一手忙着点击电脑上的工作计划安排。这人是谁?他,就是远近闻名靠繁育、经营苗木花卉,带富一方乡邻、扮美一方乡村的江苏省“农村青年致富带头人”、盐城市“优秀共产党员”“劳动模范”,射阳县政协委员,“全省农民专业合作社示范社”——射阳县富洋苗木花卉合作社党支部书记、理事长吴刚。 

  “因穷”寻出路 

  富洋是一个村名,原隶属射阳县陈洋镇,后因区划调整全镇并入县经济开发区。历史上,透过地名即可想象出陈洋这里地势低洼,水多土碱,农业欠发达,经济不富裕。1971年11月,吴刚就出生在富洋村一个普通的农家,且父亲吴永斌左手残疾,家里家外主要依赖母亲陈为芳操持。几年后,随着弟弟吴昊的到来,家里的日子更显拮据,常常吃了上顿没下顿。勤劳且有着市场经济意识的母亲,在积极参加集体劳动不失工分之余,起早带晚,悄悄利用家前屋后土地培育青芽、黄芽、月季等苗木,然后时不时挖出一些去集市上出售,一次也能挣个十块八块“外快”钱,这在当时是一个不小的收入。也正是有母亲这小苗圃的收入,使吴刚度过了艰难的童年,完成了学业。 

  1990年吴刚高中毕业,为能挣钱帮助父母减轻压力、保障弟弟读书,他虽曾跟着建筑队拎过灰桶、抬过砖瓦,到菜市场上贩卖过蔬菜,苦没少吃、力没少出,但收入甚微,远远解决不了自己结婚生女、弟弟另外建房对经济的需要。他忘记不了,最为难堪的是在他30岁生日那天,夫妻俩口袋瘪瘪,办两桌饭买菜的钱都凑不出来,最后亏的是妻子父母提前送过来的礼金救的急。 

  “而立之年,自己得有个能挣钱、靠得住的营生。”等着“礼金”办生日宴这件事,深深刺激和触动着吴刚,迫使自己另辟蹊径寻求挣钱之道。“对了,妈妈当年遇到经济困难靠的花木度过,现在随着改革开放和市场经济兴起,城乡居民生活水平的提高,对苗木花卉的需求量会更大,自己为什么不走苗木繁育、经营这条路子?!”吴刚想到这,心中豁然开朗。 

  说干就干,也就是从2000年开始,吴刚在妻子华日芳支持下,在自己家10多亩责任田里搞起苗木培育。他考虑到仅凭着妈妈当年的老方法、老品种繁育花木没甚市场,也难挣到大钱。为此,他特地到邮局订购回《中国花卉报》、《园林》等专业报刊,回来反复研读,从中了解苗木市场信息,学习苗木培育技术。甚至还几次远赴如皋等地苗木基地,虚心拜人家为师,从每个品种的育苗、嫁接、整枝,到扦插育苗的插条采集,再从每个苗木品种对土壤的干湿要求及喷洒农药的敏感度,甚至精细到每个品种对土壤酸碱度的调配,都做了深入细致地研究。在此基础上,吴刚大胆流转下村中140多亩荒闲土地,引进红叶石楠、金森女贞、红枫等一些新优名贵苗木品种,扩大苗木基地规模,提高苗木品位。经过几年潜心钻研和实践,吴刚终于从一个苗木花卉繁育的门外汉转变为一名出色的行家里手,并在市场上拥有了一定的竞争力。20037月,吴刚光荣地加入了党组织。 

  “抱团”成规模 

  “唷,没想到长这苗木也能挣大钱!”眼看着吴刚繁育苗木花卉从自行车出去卖苗,到后来三轮车、卡车往外运苗,之前认为吴刚不长粮棉、繁育苗木瞎揪的乡邻们,打心眼里佩服起他当初的眼光及做法,并纷纷向他取经效仿起来。然而,时间一长问题来了,由于大家各自为战,缺乏组织,相互砸价,富洋的苗木花卉一时难以做大做强形成气候。 

  为能彻底改变各户单打独斗、信息相互封锁,甚至有时还进行恶性竞争的状况,心有不甘的吴刚多次找村主要干部商讨,组织苗木大户座谈,积极探索合作模式,帮助众人抱团闯市场、联手增收入。2007年614日,经吴刚发起注册的“射阳县富洋苗木花卉合作社”正式成立,当即吸收全村128家苗木花卉种植户入社。针对社员中有10多名党员,合作社建立产业党支部,选举吴刚为党支部书记,从而形成“党支部+合作社”的经营模式。合作社通过定期发布信息简报、开展品种引进、种苗培育、技术指导、统一品牌营销等服务,极大地调动了众人发展苗木花卉生产的积极性。 

  苗木花卉繁育技术复杂、市场竞争激烈,刚开始社员找吴刚咨询、求助的特别多,他的手机成了服务热线,他不厌其烦、有求必应。白天忙生产经营,夜晚摘录科技报刊、网上信息资料,定期出版自办的《合作社信息简报》,免费向大家提供生产技术、市场动态。 

  “没有眼界,怎会有市场?!”吴刚几次组织合作社骨干前往省内如皋、沐阳及浙江、安徽等地全国知名苗木花卉之乡及市场调研参观、开拓视野。也正是在他推动下,合作社入社的不仅有来自本村的、邻村的,甚至还有邻镇的苗木种植户,总户数已达236户,拥有苗木花卉培育基地2980亩,常年育有紫薇、垂柳、女桢、广玉兰、桂花等品种130多个。 

  苗木花卉再好,没市场就没效益。在组织指导大家精心培育苗木花卉的同时,吴刚把工作的着力点放在经营流通上,鼓励大家走出去、拓市场。如今合作社已培养拥有40多人的苗木花卉营销队伍,他们既积极向客户推销社员们培育的各种苗木花卉,又满足客户个性需求,外调经营其它品种、规格的苗木,内蒙古、辽宁、安徽、山东、浙江、福建、云南等省、市、自治区都曾留下富洋人的足迹。 

  苗木花卉流动量的增加,催生了起苗、包装、装卸、运输、栽植、管护等行业,拉长了产业链,全村从事苗木花卉生产、经营、服务的人数已近千人,占全村总人口近50%。仅用于调运苗木的车辆就近百台,最大的车箱长9.6米,载重近40吨。 

  “服务”赢市场 

  “心中有顾客,才能赢顾客。”吴刚在社员会上反复告诉大家,做生意不能眼里光盯着钱,还要诚信待人,服务为先,让顾客在富洋购买的每一株苗能知道它的生产特点、栽培要领,让顾客买回去的苗木花卉苗活花开。 

  有服务方有市场。吴刚带领和组织社员充分利用合作社的规模优势,强化服务拓市场。早在合作社成立之初,他就在互联网上新建了“射阳富洋苗木花卉合作社网站”,通过现代技术和科技网络,宣传和推介富洋的苗木花卉,在网上和五湖四海客商对接交易。 

  2008年北京成功举办奥运会,但你们是否知道,在装点奥运会度假村工程上,就有着富洋人的付出与汗水。原来,早在2007年6月,吴刚无意中得知奥运会工程上急需10万株大叶青芽,但由于一次所需数量太大,且规格要求较高,一般苗木花卉户供应不了。他觉得若能争取到这一订单,既为奥运会出力,又能提升富洋的美誉度,更能帮助社员增收,是一举多得的好事。他立即带上相关证件、材料前往北京,与奥运会筹备处绿化项目组联系,提出申请。在经过项目层层考察论证,最终得出富洋苗木花卉合作社具备供应能力的结论,并和合作社签订供货合同要求,10月底前交付完毕。 

  一诺千金。吴刚按照合同要求和标准,深入各苗木户田间,精心指导社员对苗木的高度、直径进行严格的筛选。苗到北京,得到项目组的充分肯定。这一项目的实施,极大地提升了富洋合作社对社员的向心力。2008年1月,上海世博会组委会主动联系吴刚,希望提供960株海桐球用于场馆点缀,合作社紧急对接,及时调苗,帮助栽植,顺利履约。 

  在高标准、高质量服务大型国际性活动绿化、香化工程供苗的同时,吴刚没有轻易放弃身边的市场。建湖县双湖公园,阜宁县七彩生态园、金沙湖景观带,响水县响水湖公园,盐城市区盐渎公园、盐城工学院、新城区医院等众多工程项目上,都有着吴刚及其合作社社员提供的各类苗木、栽植的身影。县内多条公路沿线及县城百盛花苑、银都花苑、东都天润、新东方嘉园等多个小区内的景观设计、苗木组织、栽植养护,是他及富洋合作社一手“操办”的,给广大居民带来别样的美景。 

  “精准”引邻富 

  “穷日子难过呢!”穷则思变,穷路过来的吴刚懂得“穷”人的不易和艰辛。这些年来,他始终坚持把引邻致富、摆脱贫困作为合作社及自己努力的方向。 

  村民缪地连老两口,两个女儿结婚有了自己小家庭,难以照顾到父母,经济比较困难。吴刚登门动员两老把先前种粮植棉的近8亩农田改育苗木,说好种苗由他提供、技术由他指导、销售由他负责,老人将信将疑搞起苗木繁育,现年纯收入四五万元,不但不要女儿养老,而且还时不时地贴补点她们。 

  邻居徐秀芬丈夫40岁时因病去世,丢下治病亏空和一双儿女,家中的日子可想而知。吴刚主动帮她发展苗木,努力帮她组织销售,使她家走出困境。她家就靠着这10多亩苗木收入,还清了外债,培养出一双儿女,现女儿师范毕业当上教师,儿子成了盐城市区一家商业银行的副总经理。 

  村民张克珍,丈夫高度近视干不了农活,女儿糖尿病导致眼睛二级残疾,经济仅靠田间粮棉收入难以保障。几年前,吴刚让其拿出三四亩地搞苗木,她按照技术辅导要求精心栽培,现苗木陆续出售见到效益,一年二三万元的纯收入,使家中的日子好过了许多。 

  几年前,王恒飞、王恒健兄弟俩,常年在外跟着建筑队打工,既辛苦又拿不回多少钱。吴刚发现他们有力气、能吃苦,便说服他们在家帮助合作社装运苗木。兄弟俩从小三轮装运苗木开始,滚大雪球,现一人拥有一辆大货车,两个小家庭的日子过的刮刮叫。 

  富洋因有吴刚,全村境内五彩斑斓,就连堆堤沟坎都长满苗木花卉,农民经济收入得到较大提升,合作社社员有近半农户家中有了轿车,其中不乏宝马、奔驰、奥迪等名车。富洋因有苗木花卉,是那里成了春有香、夏有荫、秋有果、冬有景的“四季”生态美丽村庄,星期假日吸引来许多城里人到这休闲游玩。 

  这些年,拥有“富洋”品牌的富洋苗木花卉合作社和吴刚先后多次受到市、县表彰,特别是他个人不仅被团省委、省农委及南京军区表彰为“江苏省农村青年致富带头人”“民兵双带双扶先进个人”和市、县表彰为“优秀共产党员”、授予市、县“劳动模范”,而且还从2009年开始连续两届当选市人大代表、2016年又当选为县政协委员、2017年被表彰为“最美射阳人”。(郭开国)  

   

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